（一）成为您自己的设计师
顾客的互动体验是魔法定制的独特之处。顾客在魔法定制过程中，可以参与设计，选择适合自己的款式、面料、里料甚至纽扣。
我们将提供250种面料、100秒里料、4......
高端男装市场“定制”称为成功新突破,
（一）成为您自己的设计师
顾客的互动体验是魔法定制的独特之处。顾客在魔法定制过程中，可以参与设计，选择适合自己的款式、面料、里料甚至纽扣。
我们将提供250种面料、100秒里料、40次纽扣，供顾客自由选择，让顾客亲身体验为自己创作的无穷乐趣！
温州人被称为“中国的犹太人”。温州资源贫瘠，却创造了全世界惊叹
的财富。温州人全世界投资，不会让钱闲下来。温州人勤劳、精明、务实、坚韧、富有创新意识，敢为天下先。法派集团湖北分公司总经理彭献华便是温州人的典型代表。
经营
品牌男装，在业界普遍做零售的时候，彭献华着力发展团购定制，当团购定制做大后“反哺”零售市场。这种市场运作模式，在服装业界并不多见。
彭献华的第一份工作是在一饮水机生产厂家做销售。上世纪90年饮水机市场还没有培育起来，而有限的市场份额，也被几个先发展起来的大品牌盘踞。彭献华推销自己不知名产品的难度可想而知。
“我经常拜访经销商，但人家一看我拎个包就知道是做销售的，常常来不及开口就被拒绝了。”彭献华感慨。
彭献华并不气馁。在了解清晰自己产品与竞争对手产品相比的优缺点的前提
下，他经常琢磨，如何和客户沟通更好。“我给他讲我们产品与其他产品的区别、优势，然后根据对方的反应做积极有效的补救措施。比如，如果他们认为自己目前代理的品牌价格比我们还要便宜些，我就可以给他铺货。”彭献华说。
勤奋加善于思索，让彭献华在公司众多销售代表中脱颖而出，再加上对拓展新市场很有思路，让人折服，加盟公司不到三个月，彭献华便被派到湖北分公司任总经理。那是该公司第一批在国内成立的分公司。
开垦伊始，该饮水机品牌在湖北市场一片空白，经过彭献华带领的团队的努力打拼，公司的业绩已以一骑绝尘的速度做到年销售额4000多万，在湖北业内脱颖而出。业绩连年呈几何速度增长。当时，彭献华的工资是以基点算，尽管公司连年提高基数，但也赶不上彭献华业绩翻飞的速度。工资拿多了，公司受不了，彭献华因干得不开心而离开。
刚开始，彭献华也没想好自己今后具体做什么。一次偶然的机会，彭献华听
朋友说法派集团招聘大区总经理，就去应聘。彭献华成为法派集团创立以来招聘的第一个“不懂行”的大区总经理，还提出了条件：入股而不是拿固定工资；录取后一定要让他放开手脚去做，而不被公司的条条框框束缚。法派集团总裁应允了。
（二）细节，让您与众不同
为了“扫除”以往商务西服及正装的刻板和暮气，魔法定制力求在细节上与众不同、独具个
性。
西服领底采用亮色面料，五彩的纽扣、撞色锁眼线、斜式开线口袋......细节虽细，但见微知著，魔法定制的个性细节使得正装不再板着面孔、而变得灵活多变、
时尚自然。
彼时，法派已在业界闻名。为什么能虏获如此大公司的芳心？记者了解到，首先是他之前的业绩做得非常漂亮;另外，公司总裁对他托出的具体市场运作方案非常赞同。
当时，彭献华自信满满地对总裁说，自己有把握把湖北市场做好。如此自信，彭献华是有底气的，他在湖北商界打拼了多年，也积累了大量人脉。
在彭献华被派往湖北分公司担当重任前，法派集团在湖北的运作是代理商模式，由于种种原因，代理商是一茬一茬地更换，但市场却始终没有做起来。
招聘五六个人，从租用小区内的一个简单的办公场所起步，彭献华开始了他在商业上新的征途。因为不懂行，彭献华还自费到上海参加服装营销
培训。
万事开头难，第一年，彭献华业绩做得并不理想。彭献华介绍，对于男装品
牌来说，零售是很自然而然的事情，发挥能动性的空间并不大。“男装跟女装不一样，没需求打电话也没用。直营只要服务做好，品牌价值在那里，自然销售为主。”彭献华解释。
再加上，法派定位较高端，因为消费能力的原因，似乎也不适合像别的男装
品牌那样到地市攻城略地，大面积开零售店。而对于高端品牌零售来说，进驻大商场需一系列费用，利润并不高。这些都迫使他寻找市场新的引爆点。爱琢磨的彭献华没有盲目乱闯，而是细心地做起了市场调研。
一次，彭献华在与下游的服装加工商聊天时，他摸到了一条消息：有家金融企业需要批量定制高端工作服，他们去商场却吃了“闭门羹”。原来，品牌服装厂家一般不提供团购定制订单，更不可能亲自上门为员工量尺寸；找专业的职业装生产企业吧，70%~80%没有零售品牌，员工也不满意；情急之下，该企业负责人竟然跑到加工厂想办法。
（三）定制您的身份
为您定制绝对私属的贴标！
我们根据顾客的意愿，为其设计独具一格的贴标。签名、具有纪念意义的时间、或者是一句座右铭，都可以让这件衣物具有非凡的意义。
品牌男装做团购定制市场的商机显而易见。难道没有其他男装高端品牌发现？答案并非如此，大多数高端服装品牌因顾虑团购定制会拉低品牌价值而不愿意涉足。之前，就有国内一二线品牌进入团购定制市场后，身不由己地陷入了价格战之中，为了追求量，不得不放低产品定位，最终，把
牌子做砸了。
两厢思虑下，彭献华脑子里第一次有了清晰的定位：做团购定制市场中的高端品牌，绝不轻易牺牲品质。他专门成立团队打造该项目。就这样，彭献华成了湖北高端男装品牌做团购定制第一个吃螃蟹的人。
“ 给我一个支点， 我可以撬动地球。”这是阿基米德的名言，因为找到了
撬动市场的那个支点，彭献华的业务做得顺风顺水。“最早基本都是需要服装定制的企业主动找到我们，或主动打电话上门。而到了一些县市，有些企业还把我们当上宾接待。”彭献华说。
做服装团购定制业务，人脉是基础。与业内普遍以成交量定工资不同，彭献华不仅以此做基础，还把有效信息量与每天打的电话量跟业务员工资挂钩。基于之前自己的做业务的经验，彭献华时常告诫自己的员工，要时常思考怎样跟客户接触更好。他甚至建议业务代表到单位后，只要告诉对方自己是做什的，然后跟对方聊天交朋友。“每个月过去坐一坐，他们需要做衣服的时候会打电话给你的。”这些新奇的想法让人震撼。
因为把员工当哥们带，在彭献华的麾下，做了十来年的员工不在少数。这在人员流动较大的服装业界实属罕见。彭献华强调，公司一方面制度管人，一方面以情留人，他为员工考虑的比较多，不仅考虑他们的薪资待遇问题，还关怀他们的生活品质。公司专门为员工开办了职工食堂，每天中午给职工安排高标准的工作餐；员工的亲戚朋友来到单位，公司同样免费提供午餐，公司在员工父母过生日时还专门寄礼物给他们。很多老板不屑的苦活、累活他都一起参与，与职工同甘共苦。目前，他带出来的员工独立创业后，变成千万富翁的大有人在。
做团购就是做人脉，老客户因服务得好，服装品质过硬，就成为了长期资源，新客户也不断增多，随着公司团购定制的客户像雪球一样越滚越多，法派集团湖北分公司的业绩也连年翻番，目前已做到年销售额4000多万。
（四）创新工艺 魔法体验
10项西服国家新型实用专利，即有工艺技术的创新，也有材质运用的变化，相济并用，使西服更加合体、舒适、美观。
近些年，看着法派服装团购定制做得好，一些品牌纷纷仿效，竞争加剧。但比之他们，法派品牌明显更有竞争力。不仅是早发者人脉积累的厚重，据业内人士介绍，常常地，跟法派竞争的公司要么是品牌没他们高端，要么是品牌知名度和法派一样响，但不像他们一样有自己专业的团购定制团队。大多企业只能望其项背。法派集团湖北分公司一直稳坐高端男装团购定制湖北业界的龙头宝座。
服装团购定制的客户以企事业单位为主，他们的服装一般两三年一次更换一
次，在这个过程中需要花大量的精力维护客户。在这期间，彭献华强调最多的就是通过优质的售后服务取得客户的信赖。
近些年，整体经济环境不景气，国家三令五申紧缩财政，服装行业整体举步维艰，但因为团购定制项目，法派集团湖北分公司的业绩不降反升。2013年的年销售额是2012年的1.5倍。做高端定制就是做人脉、做服务，下一步，彭献华将推出个人着装高端定制项目。个人着装高端定制目前在一线城市比较受欢迎，湖北市场还没有培植起来，敢想敢创的彭献华要再次抢占先机。
“正直、豪爽、很重哥们义气”，这是很多人对彭献华的评价。他的朋友非
常多。他的义气从一件事上可窥一斑。最早从电器公司辞职后，他完全可以轻车熟路地做同行。但是因为考虑到行业
蛋糕有限，换个公司做大自己的同时就意味着将损害了原本一帮好哥们的利益，彭献华不再碰那个行业。彭献华骨子里的豪爽义气，让他去湖北一所
大学给教师定制校服时，听老师聊起学院里特困生的故事，彭献华坐不住了，校服款还没收到位，自己
先掏了3万元赞助给特困大学生。在“送农民工回家过年”等一系列公益活动中，常常能看到彭献华的身影。
文章出自：
雷客 文章链接：https://fad.leikw.com/fashion/vn54749.html
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