Jeff Staple
Jeff Staple: 你们爱好这种文化吗? 还是说你们做这行就是为了挣钱?如果只是为了钱,也没有关系,你可以告诉我。
Brian: 我们不是只为了钱。OG MA 本人一直都在收藏 Supreme 的衣服。
Jeff Staple: 所以 OG MA 本人其实真的很喜欢 Supreme 是吗?
Brian: 对啊,她很早就开始收集 Supreme,她的有些收藏很多人都不知道竟然有发行过。现在来我们店的小孩,通常一进店就会说,我要 Supreme 最新的 Box Logo,这在当时完全是不可想象的。
Jeff Staple: OG MA 最喜欢哪一件 Supreme?
OG MA: 我喜欢身上这一件,因为有 Box Logo。你可以问问大家,有谁不喜欢 Box Logo 吗?
Leo Rodriguez: 我同意。我从小就在 Unique Hype 买衣服,他们店里的款式太齐全了!
Jeff Staple: 那 Leo 你现在作为大型企业的代表,是怎么看待转售行业的?
Leo Rodriguez: 我想分享一下个人想法。我认为当下的转售热潮对品牌来说,是一种肯定,说明我们的产品很受欢迎,同时也说明我们的产品已经变成连接街头文化的情感寄托。所以于我们而言,我们知道其存在并尊重他们。但最终,重要的还是其文化和品牌消费者。
Jeff Staple: 会有这么一种说法,大公司们认为当下的这种转售热潮只是一时的,是泡沫经济吗?
Leo Rodriguez: 我认为这会是一种循环,有时候市场会被炒的很热,但也有的时候,市场会很冷清。我觉得我们现在处于温热状态并在逐渐变冷。
Josh Luber: 我觉得对 Yeezy 和 adidas 来说是在变冷。我没有 diss 他们,单纯是对数据进行分析。去年,adidas 占了转售市场的 60%,但今年,只有 30%。这些数据虽然来自 StockX,但如今的 StockX 也可以映射整个市场的情况。adidas 的市场份额之所以降到了 30%,是因为 Off-White™️ 和 Yeezy 等品牌存货变多导致价格下降。另一种可能是 Off-White™️ 供货变多,Pharrell 的鞋款 也增加发售。市场现在确实有浮动,但我认为个别品牌还是像我所说的在变冷。
Arun Gupta: 我认为「Hype」这词用在这儿很准确。Josh 说了 Nike 和 adidas 去年占主流,今年就是 Off-White™️ 和 Yeezy 大行其道,所以你要问我当前的市场情况如何,我会说市场依旧火爆。我相信大家应该都能感受到当前市场的热度。市场确实是循环的,也许今年 adidas 在转售市场相比去年占额降低,但可能在一级市场的零售成绩却不错。我知道 Supreme 现在的囤货相较以前,正在增多。
Jeff Staple: 你觉得 Supreme 当下状况如何?
Arun Gupta: 我觉得 Supreme 正在变得越来越商品化,Supreme 以前很稀缺,且款式多样,但现在就像 OG MA 所说,人们只想买 Box Logo。我很好奇如果有一天零售价和转售价到了一个平衡点会怎么样。因为现在的转售价大概都会比零售高 6 个点,但上一季秋冬,有人想以 $1000 美元转售一批 BOGO 卫衣,却卖不出去,价格到了 $600 美元时,才一下卖了出去。所以我们一直都在提关于市场监管,和出台制定价格的标准等议程。
Jeff Staple: 转售行业的一个经典问题就是,供求关系。我想引用一句话,来自 National Footwear Publication 的 Matt:「一旦你增加供货,人人都可以买到时,他们就都不想买了。」所以我想问问 Unique Hype,对最近 Supreme 市值 10 亿,且将来有可能会增加发售和购买机会,有什么想法和感受?
Brian: 我认为 Supreme 的转售市场依旧可观。很明显,在座的至少一半都穿著 Supreme,我觉得 Supreme 的需求将永远大于供货。Supreme 确实在不断壮大,但我认为它还未达到顶峰。我相信还有很多人想买一件 Supreme,却买不到。所以我相信 Supreme 的不断壮大,对我们转售行业也有好处,我们还是和 15 年前开店时那样充满信心。
Jeff Staple: StockX 和 Grailed 有各自不同的数据分析方式,我很好奇 Unique Hype 是如何分析这些数据,制定价格的?
Brian: 我们还是很 Old School,用记事本,登记册来记录。OG MA 记得多数的库存,我一般都会直接问她,某件衣服是否还有存货,她都很清楚。相比起他们高科技的数据分析,我们是在相信某个单品会热卖后,才投资进去,即使市场需求变低,我们宁愿囤著,也不会低价卖出。
Jeff Staple: 我很好奇,OG MA 是什么时候开始用 Instagram 的?
Brian: 其实 Instagram 刚流行的时候,我就想让她用,但是她很满意我们当时的小店,不过后来我还是自说自话给她开了个账户,后来她也意识到了社交媒体 的重要性,就开始越来越多的发一些自己穿著 Supreme 的照片。现在她很看重 Instagram,凌晨还会看上面的评论,她其实很难接受有些难听的话。
Jeff Staple: Leo 可以和我们回顾第一代 Yeezy 发售时的感受和经历吗?
Leo Rodriguez: 非常棒!虽然第一代 Yeezy 发行时,我还不在 adidas,但我记得当时是 NBA 全明星 周末,Yeezy 发售了,大家都不知道要去哪儿买。那时可能一切还不太成熟,但经历了一次次的发售,到现在 Yeezy 已经成为市场重头了。
Jeff Staple: 你如何看待增量发售只是扩大生意的流言?
Leo Rodriguez: 增量发售不只是为了扩大生意。我个人认为这有关民主,并且为想买球鞋的人提供了更多机会。所以最终,我认为这是我们在民主观念下,做出的决定。
现场问答环节我想问 Josh,你如何看待球鞋或者时尚 行业未来与金融的关系?
Josh Luber: 当前的 StockX 还只是一个交易平台,我们的目标就是让人们在 StockX 上进行买卖。但我们将来有可能会扩张并且融入资金,比如去年发售 LeBron Air Zoom Generation 时,我们就首次公开募股,不过这不是我们当前的首要目标。我对 Grailed 的女装平台 Heroine 很感兴趣,我想听听 Arun 对 Heroine 和女装市场的看法。
Arun Gupta: 我们之所以创立了 Heroine 是因为总有很多女性在 Grailed 上问我们为什么不创立一个专供女性的网站。Grailed 一直专注于建立社区以供大家交流,但我们不希望 Heroine 依附于 Grailed,因为彼此的风格不同,品牌也有不同,所以我们创立了 Heroine 这个网站,并将它独立出来。我们很为 Heroine 骄傲,因为它的风格很明确,非常复古和时尚,且还在不断成长。为什么 StockX 上没有很多早些年发售的产品,比如我想买 2011 年发售的 Burgundy Box Logo 卫衣,我得去 Facebook 群里问,但我想买一件 2016 年款的话,就很容易可以在你网站上找到。
Josh Luber: 我们编写了商品目录,但流程是卖家们提供产品,买家们购买。之所以出现你所说的情况可能是因为市场上流通的货物较少。和 Grailed 的独特性和唯此一件相比,StockX 更注重商品化,标准化和流通性。你们如何保证转售的商品都是正品呢?
Josh Luber: 我们公司最大的部门就是运营团队里的鉴别部门,我们现在大概有 60 到 70 个球鞋鉴定师,我们还在努力增加鉴定师的数量,因为训练一个鉴定师正式上岗至少需要 90 天。但无论过程有多艰难,我们最注重的还是保证平台经手的商品都是真货。
Brain: 我们不仅只从 Supreme 拿货,也会有别的渠道,比如常来我们店的忠实顾客。OG MA 多年收藏和看货,眼光很准,如果她觉得是真货,那就肯定是真的了。我想问 OG MA,你的终极目标是什么?你会退休,并把生意传给你的儿子吗?
Brian: 我也曾问过她这个问题,因为她一直都在店里,从不休假。但对她而言,这一切并不是为了钱,她就是很喜欢常客们来店里购物和她聊天,她很享受这种关系。
文章出自:雷客 文章链接:https://fad.leikw.com/qiuxie/vn41486.html
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